蔡建軍:重回營銷前線,在挑戰中實現“二次創

文章来源:文迪 时间:2018-12-26

  蔡建軍:重回營銷前線,在挑戰中實現“二次創業狭路相逢开诚颤抖依靠布公” 從深圳到北京 ,從北方的艷陽轉向南方的嚴寒,在天文上這本是一個跨度極大的改變。對付深諳汽車營銷之道的蔡建軍而言,告辭培育和見證本人17年生長的長安汽車,最終選擇加盟北汽、擔起北汽自主開展大梁 ,異樣的跨度與變化,其間的五味雜陳和對將來的希冀,或許隻要蔡建軍心裡最清晰。 11月10日,北汽紳寶X25新車上市前媒體溝通會,北京汽車銷售公司新任黨委書記、執行董事、總經理蔡建軍第一次以全新的身份敞開首秀。從10月8日離開北京,10月10日入職北汽,從觀摩、學習到接收正式任命 ,蔡建軍向我們分享瞭這些時日本人加盟北汽的心路歷程。 在業內看來,作為汽車行業內公認的營銷能人,現年41歲的蔡建軍被任命為北京汽車銷售無限公司黨委書記、執行董事、總經理,這是北京汽車在放慢外部職員培育速率的同時,積極引進內部新奇血液、招賢納士的又一大手筆。之於北汽,引進蔡建軍 ,這無疑將為北京汽車2020戰略“π方案”自主品牌躋身中國品牌乘用車市場前三註入微弱動力。 隨著蔡建軍的首秀,北汽紳寶發力SUV市場的又一猛將北汽紳寶X25的產品信息及局部將來營銷戰略呼之欲出。蔡建軍入主北汽後帶來的全新氣味和變化,也讓中國車市一場血雨腥風馬上拉開。 命中註定和“五個感激” 北汽銷售公司的任命正式下發。而這一天,北京迎來瞭往年入冬以來的第一場大雪 ,蔡建軍踏雪履新。 蔡建軍說,那天早上他在雪地裡撐著傘走瞭8000多步去公司下班。而天天早上他都會快走上14800步 ,這是蔡雷打不動的目的,在熬煉身材的同時可以讓本人有更多的工夫釋放和清空,而且能夠平靜地思索。 “正式任命與瑞雪相伴,這是一個好兆頭 。”蔡建軍如是說。 正是雲雲,有人把蔡建軍稱作福將。得益於置辦稅減半等政策的利好,北汽自主在蔡履新一個月後即呈現瞭環比、同比的雙增長 。在蔡建軍看來,從商談加盟到正式入主北汽 ,離不開地利、天時、人和的個人發力。 往年4月7日 ,剛剛卸任長安PSA副總裁一個月零五天的蔡建軍,迎來瞭本人41歲生日。就是這一天 ,北汽董事長徐和誼和股份總裁李峰相同約見蔡建軍,商談加盟北汽、執掌自主銷售權杖一事。 雖然徐和李並不曉得這一天是蔡建軍的41歲生日,但蔡建軍卻格外看重這個偶合。在他看來,他在長安任務瞭17年,“7”不斷是他的僥幸數字。選擇這個日子商談,多幾多少有點命中註定的意味。 合理他猶豫不定 ,提出要與本人夫人商議後再做決議時 。徐和誼董事長啟齒說到“老蔡,對你的才能我是有決心的 ,要是夫人有困苦 ,你夫人的任務由我和李峰總相同來做” 。 正是這樣一句話 ,蔡建軍最終選擇瞭參加北汽。在接收車市紅點專訪時蔡建軍表示 ,要是說17年前大學畢業進入長安是人生開展中最重要的一步,那麼參加北汽、擔起北汽自主開展大梁 ,則是人生中最重要的第二步,這更是本人的“二次創業” 。 在當日的媒體溝通會上,蔡建軍一連收回“五個感激”:感激老東傢的培育和對這次北上的瞭解;感激北汽給予本人這個平臺;感激徐和誼董事長、李峰總裁給瞭這個時機;感激後任梁國鋒副總裁、劉宇總經理打下優良的團隊根底和堅實的營銷連鎖體系;感激經銷商對他的撐腰。 “軍座”歸來,重拾營銷陣地 從蔡建軍的職業履歷看,他不但能享樂,並且敢打硬仗、擅長包圍。從業17年,蔡建軍在長安汽車體系內眾多重要崗位任職,職業閱歷也從微車、自主轎車到合資轎車到奢華品牌 ,而且不斷身處營銷火線。 憑仗在長安微車、自主轎車、長安福特、長安PSA一線銷售業務上打拼的各項業績,蔡建軍被北汽寄予厚望。 1998年,蔡建軍大學畢業,他選擇的第一份任務是進入長安汽車做一名銷售員。最後他在廣州銷售一線賣微車,後因體現突出,特別是出色的文筆,被提升為銷售公司常務副總經理秘書 。 1999年8月27日,熱衷應戰的蔡建軍向長安汽車銷售公司總經理陳永強遞交瞭請戰書 ,提出想到一線艱難的中央去熬煉。在月末人事調整的時刻,他被委派到西南擔任長安汽車遼寧分銷中心的經理,這一幹就是三年。正是這三年的打拼 ,遼寧從最後的空缺市場變成瞭整個公司生長性最好的一個市場 。 2002年長安汽車與河北長安成功汽車結合組建瞭河北長安汽車,蔡建軍被調派到瞭河北長安認真片面籌建銷售奇跡部,這一段閱歷是他職業生存中濃墨重彩的一筆。 事先河北長安的組織架構、營銷體系根本為零。為瞭第一工夫理解市場靜態,蔡建軍挨傢挨戶登門拜會客戶,理解他們的需求。憑仗著一切以市場和客戶為導向的肉體,河北長安的銷量三年內從零增長到10萬輛,蔡建軍自己的營銷才幹也被合資公司長安福特看中。 2010年11月,長安PSA啟動準備合資公司 ,蔡建軍參加並認真全新高端品牌DS在中國市場的推行。2011年11月,蔡建軍就職長安標致雪鐵龍汽車無限公司副總裁及銷售分公司總經理 ,分管市場營銷任務,在他的推進下,DS品牌快速中國市場的落地、開花、後果。能夠說,沒有蔡建軍在長安PSA對付DS品牌的引入和市場運動,消費者對付DS的明白或許遠不足明天的容貌 。 現在,蔡建軍離開北汽曾經一個多月瞭,這一個月,他正在積極地融入北汽。與北汽渡過“蜜月期”的蔡建軍笑稱本人是北汽工齡最短的一人,但他卻說本人和北汽將是長遠的 。 在正式履新的當天,蔡建軍給全體北京汽車的經銷商、銷售公司全體員工收回瞭一封信,以此正式開頭他的奇跡新旅程。而他在汽車圈“軍座”的稱號,如今也在北京汽車外部傳播開來。更有一名佈滿熱情的北京汽車員工在深夜寫給蔡建軍的郵件,以“軍座,我要去戰役”這樣的標題來表示本人的信心 。 先易後難,在應戰中學習戰役 “我到北汽銷售公司做的第一件事,就是把員工的鬥志激起出來,如今大傢都叫我‘軍座’ 。” 在正式宣告任命後第二天,蔡建軍就帶著整個營銷團隊到市場一線去瞭。第一站,他選擇瞭他最熟習的河北上個周末,他和整個營銷團隊從易縣動身(蔡建軍笑稱“先易後難”),先後去瞭安國、保定、石傢莊等地,同時也看瞭局部競品的經銷店。 議決走訪發覺,雖然以後的北汽自主在外地市場還有許多需求提升和改善的空間,同時發覺瞭一些競爭品牌比本身做得好的中央。但在和北區經銷商召開座談會之後,整個經銷商的鬥志曾經被蔡建軍撲滅。 雖然當前北汽排名第八,前七名都是北汽襲擊前三的重要競爭敵手。對付蔡建軍來說,這相對是一場“硬仗”,更是一場“耐久戰” 。 在蔡建軍看來,在將來的一些戰略上,肯定要愈加接地氣,包括在地區市場上的治理。 更為重要的是,北汽自主的產品部分正在趨於合理,從如今到明年還將有6款新品上市,馬上在本月20日開幕的廣州車展上頒佈預售價錢的A0級SUV北汽紳寶X25,無望成為自主SUV的又一員猛將,北汽紳寶對其12月12日上市,也正在緊鑼密鼓地準備當中。 “我曉得我如今最缺的是工夫,五年,每一天,每一天都在收縮。”在完畢瞭北區經銷商座談會之後,蔡建軍和他的團隊持續轉戰東區,接上去還要到南區去,與經銷商溝通,為他們發覺題目、加油打氣同時提升士氣與決心。 蔡建軍坦言,要想做到“前三”既是應戰,更是時機,他感激團隊對他的接收和認可,他也將義無反顧地率領團隊,完成北汽自主在2020年挺進外鄉品牌前三強的目的。 “我們肯定要讓那些聽得見炮聲的人,來和我們一同去戰役 。讓我們將來的北汽紳寶、北京汽車,無論在身量、在音量,還是音質方面,都要在細分市場做到數一數二 。” 正如蔡建軍所言,人在一同叫聚會,心在一同叫勾結,營銷還是靠人靠團隊,隻要依托團隊的力氣才幹取得勝利。而北京汽車的變化,正在蔡建軍的到來下逐步呈現。 以下是蔡建軍外部函件全文摘錄 。 敬愛的全體BAIC經銷商、銷售公司全體員工: 我懷著忐忑而又激蕩的心境離開瞭北京汽車這個年青且佈滿生機和應戰的世界500強企業。在此,我要首先感激我的後任梁國鋒副總裁、黨委書記、執行董事;感激劉宇總經理及其團隊付出的努力,為北京汽車營銷連鎖體系打下瞭一個堅實的根底。 中國汽車市場能夠說是百花怒放、百花齊放。但是終歸有一天會“免除百傢,獨尊儒術”,並且這一天並不會太遠,雖然不至於“獨尊儒術”,但大洗牌後呈現“七雄“或“五霸”是大約率事情。欣喜的是,我看到瞭北京汽車營銷團隊從這場大會戰中鋒芒畢露的潛力,由於他曾經是一位少年,一位“英俊”的少年;但令人感到焦慮的,還是“他是一位少年”,還有許多東西,需求我們學習、分享、協作,陪伴他相同生長。 我以前的任務經歷通知我:當一個廠傢、一個團隊、一個經銷商真正密切勾結在一同,朝著相同的目的和互惠的利益樹立起一個弱小的、相同的奇跡時所能發生的弱小力氣。就像我不斷喜歡講的一句話 “廠商結合如一傢,試問天下誰能敵”。 如今的我作為一名北汽人,正如五年前的北汽,一切重新(心)開頭。作為北汽以後最年青的員工,我將抱著從零學習,對標學習,團隊學習、終生學習的態度疾速地融入團隊,一同從和平中學習和平,凝心聚力,共造一個天天向上的氣氛,不時創新,不時地應戰自我,順應營銷新常態,打造一支營銷新鐵軍。在“π方案”願景的指引下,突出重圍,疾速進入中國汽車品牌第一陣營,和北京汽車一路“行有道,達天下”。 置信“人在一同叫聚會,心在一同叫團隊”;“我們相識是一種緣分,一同走才是幸福” 。讓我們攜手為共創汽車文明,共建美妙生活一同鬥爭! 北京汽車銷售無限公司 黨委書記、執行董事、總經理 蔡建軍 2015年11月6日於北汽 以下是一名北京汽車員工在讀完蔡建軍《致全體BAIC經銷商和銷售公司全體員工的一封信》後的請戰信 軍座,我要去戰役! 尊重的蔡總: 您好! 收到您《致北京汽車營銷戰士的一封信》,我的直觀覺得就是:軍座,我要去戰役! 在員工午餐會及上周末會議上聽瞭您的觀念與講話,覺得蔡總坦誠、直率、佈滿熱情;作為北汽的一名員工,也熱切盼望北京汽車自主品牌的崛起,因而我也懷著忐忑的心境給您寫幾條建議…… 免責聲明:本文僅代替作者團體觀念,與有關。其原創性以及文中陳說文字和內容未經本站證明,對本文以及其中全部或許局部內容、文字的真實性、完好性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,並請自行核實相關內容。